Tradicionalmente, el conocimiento técnico era el hilo conductor de una relación comercial y el desencadenante de una decisión de compra, por lo que el profesional era a veces hasta indispensable cómo tal. Hoy en día, esto ya no tiene la misma repercusión.

En el ya actual entorno digital, la cooperación y el intercambio han pasado a ser los protagonistas de la relación comercial. Uno de los factores de contribución más importante a dicha cooperación e intercambio es mantener los beneficios de la relación, ya sean económicos o de otro tipo, dentro de un equilibrio sostenido. Esto se consigue trabajando juntos, vendedor y cliente, hacia un reparto más equitativo del binomio pérdida-ganancia. Sólo desde la equidad, nace una cooperación e intercambio más sabio y más humano que motiva las decisiones de compra exponencial, sostenidas en el tiempo.

La consecución a éxito de dicho reparto equitativo requiere de la transformación de actitudes y actuaciones por parte de los profesionales implicados en la relación comercial. Dicha transformación conlleva la utilización de las mentalidades que posibilitan las capacidades naturales cognitivas-emocionales-sociales, las que permiten trabajar con sabiduría, es decir, desde la conexión, el entendimiento, la comprensión, la objetividad, la transparencia, la inspiración, la agilidad y la creatividad colectiva.

Hablamos de la Venta Cognitiva, una venta basada en sabiduría y que va más allá de una venta consultiva o de una venta tradicional.

Actualmente, cuando se habla de venta y/o compra cognitiva, se está, directamente, involucrando en sus procesos a las nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial, el big data, los chatbots y/o, entre otras, el reconocimiento visual o de voz. Todas ellas son tecnologías creadas por el ser humano, que proyectan o hacen tangible las capacidades cognitivas identitarias que la naturaleza humana posee, aunque éstas no estén siendo utilizadas en todo su potencial.

La tecnología es una herramienta que nos facilita el trabajo, aunque es la transformación del profesional hacia su mentalidad de capacidad y valor lo que asegura el resultado exponencial de su desempeño como comercial.

El programa de transformación Mindcognisales ayuda al profesional en la transformación hacia su mentalidad de capacidad cognitiva-emocional-social para maximizar su potencial de comercial y estar en las mejores condiciones de sabiduría para construir relaciones de cooperación e intercambio, las que aportan un beneficio mutuo exponencial y sostenido en el tiempo.